来源：增长律

作者：老斑鸠 增长律联合创始人

在之前的文章中，我们提到了律师的「案例资产化」，是我们从「生产者」到「经营者」，可以优先掌握的一个抓手。

同时，「案例资产化」的过程中，为了考虑客户端的理解，还要从表达方式上向着「案例故事化」靠近，如此这般推导，我们才能说自己的具体展开与打磨，到底背景是什么。

如此回溯来看，我们才会意识到，无论法律服务演变出多种形态，早期基于经验与时间的游戏，只有朝着经营的方向去发展，才能持续放大经验与时间的价值，经验需要复利，而人生的时间，终究是有限的。如果我们在新闻报道里，甚至看到有人在生产者阶段就失去了对时间乃至对生命的驾驭，更会唏嘘不已。

我们看各个行业，难免会发现个人IP的发展，总会时不时引发出「超级个体」与「平台」的矛盾，换个角度看，也正是有了类似于自媒体这样的机会窗口，让部分人跨越了周期，提前窥探到了经营者的长期游戏。心态好的，能很快重新锚定自己的生态位，心态不好的，就会直接质疑「生存者」与「生活者」的差别。

▲ 各行各业几乎每天都会上演的「转会风波」，只是不一定都有「董宇辉」的热度

如果我们没有把「自媒体运营」或「案例故事」的理解，思考到这一层，那么坚持下去的动力，难免会被及时反馈的不足而消磨掉热情。「获客」「案源」是个不错的目的，可如果我们发现就连一些已经在流量运营阶段拿到不错反馈的律所/律师，都依然在建设着费力不讨好的品牌，就要明白：有些行为的背后，真正的驱动力并没有那么简单。

说了「世界观」，下面我们再来说说「方法论」。

在之前的「案例故事化」拆解中，我们发现，平台里常见的「律师案例呈现」，基本是对律所案管的材料搬运，离不开的要素，无非如下这几种：

而当我们加入客户视角，用「起承转合」的思路重新处理这些案例的时候，真正需要完善的「故事要素」，其实是这个样子的：

那么，今天我们要补充探讨的，是除了上述这样的办案案例外，还有哪些展开思路，是属于律师的「案例写作」考虑的范围的？

1、视角站位调整下，以小见大展现我们在某个领域的业务亮点。

有些案例存在得有些尴尬，要么是在同行的评价体系里无足轻重，要么是一个案例如果展开太细，难免要犹豫当事人作为读者的感受。面对这样的案例写作，我们要么是难以下笔，要么是容易烂尾不知道如何兼顾多方的感受。

面对这样的案例，有时候我们需要跳出来、或站在更高处来审视下：这个小案例，能不能牵扯出我对这个类型的一些案例的心得？在同类型的案例里，有哪些共性问题、容易被忽略的切入角度，值得被读者注意？站在业务领域的角度，我如何看待这类案例I的普遍走向……

如果细节太细需要避嫌，那就不妨这样以小见大，用「矩阵分析」替代「个案分析」，依然是对作者经验丰富能力的展现。

2、案例展现不一定是直接的，也可以是「不经意间」的。

在我们合作的律师客户里，经常会出现这么一个很有意思的现象：当我们在聊具体的选题写作时，分析得基本已经清楚了，客户执行起来还是会觉得无从下笔；可一旦我们在讨论其他议题时，一些真正流畅自然的「案例分享」反而如自来水般地流淌出来了。

为何会这样？

我想过，可能从校园时代开始的长期严谨庄重的学术训练，让我们逐渐对「写作」这件事，看待得异常严肃，可一旦需要在写作上调回「与朋友聊天八卦」的状态时，从表达节奏开始就失衡，陷入表达上的自乱阵脚。

对此我们的解决办法是，要不先「放下笔」，先「张开嘴」。我们回归讲故事的光荣传统——口耳相传——录制下来，再从书面语的角度继续加工这些口述的素材。

甚至，我们不如从一开始就不聊选题需要的那个案例，而是从别的话题开始，在真正交流的过程中，筛选出那些值得「案例故事化」的东西。

请相信，「郑重其事」未必接近目的，「不经意间」未必背离初衷。

3、案例不一定是亲办案例，督办案例依然有案例分享的角度。

我们知道，有些律师朋友除了办案，慢慢也要承担更多团队案件主理人的角色，具体而言，有些案件虽自己发挥过不小的作用，但毕竟不是自己亲办参与了所有细节，这样的案例自己该如何分享？

对于这样的案例分享，我们或许需要转变下分享的思路：对于团队主理人来说，不是办案的结果才是案例，推动办案的过程依然是案例。我们可以思考如下几个问题：从接案到办案统筹，我是怎么组织得井井有条的？省出来的时间精力，我还能对个人、对团队提升哪些地方？对于客户的服务可以精细化到哪些维度，而不仅仅是文书与会见层面的？有些案例是从个人IP引流，再到团队协作交付服务的，这样的协调能力，我是怎么练就的？……

你看，我们前文中提到，律师存在「生产者」「经营者」两个大的角色，而我们也可以想想，在「生产者」「经营者」的模糊地带，进化地带，还有多少值得提炼的价值真空，同时也是内容输出的真空地带？

于客户而言，TA当然乐于看到，不只是你一人在为TA而努力；于低年级律师而言，TA当然乐于看到，自己所投注辛劳的案件，能见证自己的成长，同时助力自己的发展；于行业而言，当新旧交替，人人都把对方的业态当成对手的时候，还有律师、有团队把团队的成长性与客户的获得感放在第一位，何乐而不为？

律师里的「经营者」如果只关心守好自己的既得利益，「生产者」律师的离心离德就是早晚的事；生产型律师如果没有早点管理好自己的经验与时间，那么苦劳与功劳都需要依附这沉重的肉身。

我们都有自己的生态位上的课题需要面对，但「他人即地狱」的结果是自己成为了地狱，「好为人师」者，不如把对后浪的助力当作有现实依托的素材，「律师」这个宽泛的职业标签里，不同阶段的人，都有自己的「案例」需要书写与署名，而不是被后来的读者，只是看到一些高高在上的——「牛逼」。

「没有案例可写」，「没有新故事可讲」，是我在这个行业里，见到的最大的傲慢。

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主编：靖力

责编：梁萌

审核：无讼研究院阅读团队