阳春三月，春意盎然。由广东省佛山市司法局指导、佛山市律师协会主办、无讼承办的佛山市律师事务所领导力与发展战略研修班（第二期）的学员们齐聚北京，共赴为期三天的研学之旅。这不仅是一次知识的盛会，更是一次心灵的升华之旅。
市司法局党组书记、局长刘祖辉全程参加了本次研修班，他表示，本次研修班主要目的是深入落实佛山律师行业“强专业 创品牌 促发展”三年行动计划，通过“走出去”的方式，学习北京律师同行先进经验，吸收大所、强所规模化、专业化、品牌化发展经验，深刻洞察行业发展趋势，主动求变，更新发展理念，优化管理模式，推动佛山律师行业高质量发展。
市律协会长张晓峰表示，本期研修班的学员主要是来自佛山各律师事务所的主任与合伙人。在市司法局的精心指导下，本次研修班不仅深度规划了课程内容，更特别安排了实地参观多家全国标杆律师所，期望佛山律师们能够虚心学习北京同行的先进经验，拓宽视野，丰富知识，并将宝贵的经验与方法带回佛山，灵活运用到各自律师事务所的实践中，实现佛山律师行业向上突破发展。
学员们满怀期待走访了金杜、环球、德恒、君合、大成、盈科、植德等七家律师事务所，通过参观办公环境、观看宣传片、听取经验介绍及面对面座谈交流，深入了解了这些律师所在规模化、专业化、品牌化、国际化、数字化等发展方面的宝贵经验。
在北京德恒律师事务所，党委副书记、副主任徐建军详细介绍了党建促所建、促创新、促发展工作情况，并从业务开展、管理模式、制度建设和涉外法律服务等方面进行分享，双方就律师所党建、内部管理、业务拓展等方面进行了深入的交流。
在北京大成律师事务所，袁华之主任以《律师行业发展及律师所管理》为题进行分享，介绍了大成律师所在行业发展和律师所管理方面的经验和做法。双方就律师所规模化、专业化发展等方面进行了交流。
在北京金杜律师事务所，全球管委会主席王俊峰介绍了律师所的发展历程、管理理念和业务特色。双方就律师所国际化发展、法律服务创新等方面进行了交流。
在北京市环球律师事务所，刘劲容主任以《环球律师事务所介绍》为主题，介绍了环球律师所的概况、涉外业务特色和党建工作。双方就涉外法律服务、律师所国际化发展等方面进行了交流。
在北京市君合律师事务所，管委会主任华晓军以《君合一体化与数字化管理》为题进行分享，介绍了君合律师所在一体化管理和数字化方面的探索和成果，双方就律师所管理现代化、数字化转型等方面进行了交流。
在北京市盈科律师事务所，梅向荣主任以《党建引领，建设国际一流律师事务所，做党和人民满意的好律师》为题进行了分享，双方就律师所党建工作、律师职业道德等方面进行了深入的交流。
在北京植德律师事务所，首席战略合伙人何佳伟和首席运营合伙人潘扬以《律师所管理创新之植德探索》为题，详细介绍了植德律师所在律师所管理方面的创新实践和成果。双方就律师所管理创新、品牌建设等方面进行了深入的探讨。
一起来看看学员们，都有哪些收获和感悟~
张晓峰：党建引领，律师行业发展的根本动力
此次研修班之行，我有幸与佛山律师界的同仁们一同走进了北京七家国内一流的品牌律师所。这次参访不仅拓宽了我的视野，更让我深刻体会到党建引领在律师行业发展中的核心作用。
在德恒律师所，徐建军副主任详细介绍了律师所的党建工作。特别是德恒所总所与分所党建“四同步”工作法，不仅令人瞩目，更取得了实际成效。这种党建工作与律师所业务同步推进的模式，不仅加强了党组织的领导，也为律师所的发展提供了坚实的政治保障。同时，德恒所在服务政府中心大局、承担重大工程项目等方面也展现出了卓越的能力，特别是在跨境服务法律服务和“一带一路”商事调解中心的建设上，更是走在了行业前列。
金杜律师所全球管委会主席王俊峰为我们讲述了律师所的发展历程与未来规划。作为国内大所，金杜在党建引领下，坚持正确的发展方向，其运营模式和发展成就为我们提供了宝贵的借鉴。金杜所的成功经验告诉我们，只有坚持党建引领，律师行业才能持续健康发展。
盈科律师所梅向荣主任分享了盈科如何在党建引领下，建设国际一流律师事务所的举措。他强调了盈科所多年来坚持的核心制度和规模化竞争优势，特别是以客户为中心、以律师员工为本的发展原则，给我留下了深刻印象。这种以人为本、客户至上的理念，正是盈科所在行业中脱颖而出的关键。
大成律师所袁华之主任对律师行业的发展趋势进行了深入分析，并提出了明确的发展战略。他强调了专业化建设在律师所发展中的重要性，并分享了大成所在专业化、一体化和品牌化建设方面的成就。这种对行业发展的深刻洞察和前瞻性思维，值得我们深入学习和借鉴。君合所和环球所也给我留下了深刻印象。他们坚持党建引领的发展理念，注重提升律师所的专业化服务品质和人文化执业环境。环球所提出的“简单、正直、阳光”的价值观以及律师所合伙人的“团结、牺牲、奉献”精神追求，更是值得我们学习和传承。
此次参访让我深刻体会到，党建引领是律师行业发展的根本。党的领导是律师工作的“根”和“魂”，只有坚持党的领导，律师行业才能保持正确的政治方向和发展道路。党建工作做实了就是生产力，做细了就是凝聚力，做强了就是竞争力，做活了就是生命力。因此，我们必须进一步加强律师行业的党建工作，充分发挥党组织的作用，为律师行业的持续健康发展提供坚实保障。
蔺存宝：律师所规模化发展的七大理由
经过一天的集中培训与两天紧张而充实的走访、座谈、听讲、交流，我深受触动。此次参访的北京知名大所的经营管理模式及其在专业化、国际化方面的成就，使我更加坚信律师所规模化发展是大势所趋。具体而言，我认为规模化发展有七大理由。
一是规模化是律师所走向国际化和适应未来发展的必然选择。建设国际化律师所需要高瞻远瞩的视野、集约化效益以及拥抱人工智能的前瞻性布局。小所模式在这些方面往往难以找到出路，没有规模化就难以实现国际化。盈科、大成、金杜等律师所的经验表明，规模化发展是建设国际一流律师所、满足党和人民对优质法律服务的需求，以及践行司法部党组“五点希望”的必然趋势。
二是规模化是律师所推进专业化建设的基石。虽然小所也能实现专业化，但道路往往更为艰难，成功的案例也相对较少。而未来受产业调整、市场波动等因素影响，单一专业的小所一旦遭遇产业迭代，可能面临巨大风险。德恒、盈科、大成等全球布局的大所，凭借其多年形成的专业优势和雄厚的资金投入，在专业化建设方面更具优势。因此，规模化是推进专业化的优选路径。
三是规模化有助于律师所培养和留住人才。德恒、金杜、环球等大所依靠党建优势，吸引了大量人才。佛山作为粤港澳大湾区的重要节点城市，具有区位、产业和经济优势。引进北京大所，依靠其品牌和规模优势，能够为佛山经济高质量发展培养和储备更多优秀人才。
四是规模化是律师所在市场竞争中立于不败之地的关键。金杜、盈科、德恒、环球等规模所在市场竞争中的优势显而易见，尤其在基础设施建设、证券和资本市场、涉外等领域，它们凭借其规模、专业、经验和业绩优势，树立了行业口碑，赢得了客户的广泛认同。
五是规模化有助于律师所防范风险。传统中小律师所往往具有个人英雄主义色彩，受创始人影响较大。随着创始人的退休或退出，律师所的品牌、影响力和业绩可能受到影响。而规模化所不过分依赖于个人，能够有效防范稳定和廉洁风险。
六是规模化是律师所实现成本优化、提质增效、高质量发展的重要途径。规模化所能够通过优化行政成本、提高运营效率等方式实现成本优化和提质增效。此外，在业绩加持、合作赋能、专业提升等方面，规模所也具有中小所无法比拟的优势。特别是在未来法律服务与人工智能深度融合方面，规模所能够为行业发展提供更多可能性。
七是规模化是律师所实现文化传承的重要保障。每个法律人都有自己的梦想和执业追求，这些都会为行业发展留下印迹。中小所受困于创始人想法的局限和变动，文化传承往往难以实现。而规模化所则能够形成明显的文化特质，其文化传承不受或很少受个人因素影响，有助于行业的持续发展。
蒋月仙：中小律所的发展出路在哪里
有幸参与研修班并走进多家北京市知名的律师事务所，听取多位业内大咖关于律师事务所发展的宝贵经验分享、以及关于律师事务所发展趋势的独到见解。
本次参观学习让人受益匪浅、感触颇深，也带来了许多思考。其中，尤其是在关于佛山市中小律所的发展出路问题的讨论和意见分享中，有提及关于中小律师所规模化和精品化的运营方向和今后发展趋势得到广大同仁的深刻关切。规模化和精品化对于佛山市中小律师所来说，是否真正就是未来出路所在呢？这是一个值得深思和反复推敲的问题。某种意义上规模化虽然具备了集中人力和资源进而提供更完善、更高效的法律服务的显著优势，但是中小律所在往规模化进程中需要有一定的业务体量作为依托和雄厚的资金储备作为保障，我市中小律所仍然以传统诉讼业务为主，要想通过占有市场份额的方式达到规模化的业务体量，显然目前还是难度很大的。我市中小律所规模化发展仍是一项艰巨且长期的工程。至于精品化，确实能够使律所在某些领域或专业中拥有卓越的能力和声誉，在行业中获取一席之地甚至更好的发展。我市中小规模律所往精品化方向改革发展不失为一种可考虑的发展出路，但在传统诉讼业务为主导需求的市场中，往精品化方向转型，亦需谨慎考虑生存和发展的问题。除此之外，规模化和精品化应该并不是仅有的选题。通过此次参观学习活动，相信我市律师同行们会得到更深的体会和启发，也希望我市律师事务所能够发展出具有佛山特色的趋势和道路。
漆婷：每家所都各具特色闪闪发光
本次研修班佛山律协精心安排走访北京七家知名律师所，通过零距离交流和沟通，感受北京律师所在规模化、专业化、品牌化、国际化的探索和实践，拓宽了我们佛山律师、律师所发展的视野、提升了格局。此次参访的律师所都各具特色闪闪发光，为亟需寻找方向的佛山律师所点亮前行的道路。
一是坚持战略优先。明确战略是首要，律师所发展离不开合伙人的战略布局。走访的律师所，都向我们提到律师所战略，比如君合所向我们介绍了数字化管理系统，实现数字化律师所管理的战略，从而让君合所的战略发展具有先发优势。而植德所更是明确设置首席战略合伙人席位，通过战略合伙人来推动律师所战略发展，让植德所在短期内规模发展壮大。
二是坚持一体化。本次交流，让我对律师所一体化有了更深的理解和思考。君合所通过PPT形式毫无保留的将管理模式、分配体制、管理机构以及管理系统进行全方位的展示，让我真正深入了解了君合所的内部运行模式和专业化发展道路。
三是坚持专业化建设。植德所实施专业领域+行业委员会结合，实现专业分工和合作转介，而君合所实施统一的律师培训体系和知识分享系统，实现了每位合伙人专业领域的“一主二辅”，通过专业化来善意推动内部合作，并通过内部机制激励大家进行知识分享。
四是坚持以人为本的办公环境打造。毫不掩饰的说君合所的环境布局是我理想中律师所的样子，不能说惊艳，但足以打动人心，细节满满，情绪价值拉满。办公区域环绕的绿植，生机勃勃，每一张办公桌都是升降桌的设置，特聘专业咖啡师，极具特色的共享空间，无不体现着君合所以人为本、健康为先的理念。这样的布局足以吸引同频人，这也是为什么我们律师所从创所以来一直注重品质，坚持和重视场景打造，美好让客户有更多惊喜触点，也可能会营造更多的合作机会。
同时也深深感受到行业前辈们助推行业发展的坚持和努力，听金杜所管委会主席王俊峰的讲话，如沐春风，真诚的向我们分享行业现状、行业高质量发展。听大成所袁华之主任说极致的服务体验，听盈科所梅向荣主任说党建引领、国际化布局，听环球所刘劲容主任说专业创所的初心、响应涉外法律服务的机会把握和专业积累，这一切都让我感动满满。
触动很大，不虚此行。
彭利：身临其境，感受不同律所的风格和文化
本次研修班理论课程与律师所走访相结合，两天密集参访北京律师所是最亮眼的安排，深受我们的欢迎。走进北京，走近全国乃至全球知名的大所，身临其境，从不同律师所的装潢、环境、氛围中感受不同律师所的风格和文化；从座谈交流和问答中发现不同律师所的特色和优势。
从盈科梅向荣主任的分享中，我准确记下了关于盈科核心制度——管委会领导下的执行主任负责制，也正是得益于这个制度，盈科能够快速发展，在中国大陆地区拥有119家分所，并保持运营的一体化。比如知名大所北京大成，有八大纲领、十条主线，致力于提供全链条、多元化、全周期的法律服务。
参访交流的目的是学习，但学习又不可能是盲目的复刻。不得不正视的是，佛山律师所的发展阶段和发展现状与本次参访的规模所、知名所、专业所、品牌所没有可以对标对比的条件，但是我们仍然来了。来了，只要能从这些优秀律师所的成功经验中找到一点、两点能学习、吸收、消化的东西，便是最难得的收获，哪怕只是通过这次参访学习，坚定了自己原本发展律师所、建设律师所、服务行业的初心，也是不错的结果。
本次参访交流，我大胆向金杜所管委会主席王俊峰、环球所的刘劲容主任分别提了一个问题，并幸运地得到两位大咖非常真诚的回答，解决了我内心关于律师所运营模式、中小律师所发展应关注的重点的一些疑问，深感开心和值得。
律师所的长足发展是律师所合伙人、管理者永恒话题，没有标准答案。我始终认为，主动学习，开阔眼界，保持思考，发现问题，找到适合自己的，就是最好的。
魏艳：看见大所强所的发展战略与布局
本次研修班，我印象最深的是参访盈科、大成两家律师所。2024年3月21日上午，我们来到盈科，盈科律师事务所党委书记、主任、全球董事会主任梅向荣等进行了热情接待。
梅向荣主任热情流溢地向我们详细介绍了盈科的发展历程和未来规划及战略布局。他的PPT是浓浓的中国红，他多次提及党建引领、公益先行，让我心潮澎湃，这是中国律师爱党爱国爱人民的良心和根本。他讲“3个100”融合发展（即在国内，建成超过100家直营律所；在国际，建设100家国际合作律所；在海外，建成100家海外直营机构）、加强盈科国际布局、提升涉外法律服务能力，让我深深地感受到盈科人奔流向前、不舍昼夜。这是一个开放、包容、无限向上及对外发展的平台，在这里一群群盈科人，他们张开双手、拥抱世界，他们书生意气、挥斥方遒，他们追梦逐阳、拥抱未来。盈科是热烈的，盈科是火红的，盈科是国际的，盈科是奔放的，我喜欢这种热烈与奔放。
辞别盈科，我们一行人马不停蹄地来到北京大成律师所。如果说盈科是热烈与奔放地走向国际与未来的话，那大成律师所则是内敛与严谨、专业至上的高岭之花。在大成，我们受到了袁华之主任的隆重接待。袁华之主任详细地介绍了大成律师所。他讲了大成的三大共识（融合、成势、破局）、六大要素（坚强的领导班子、领先的发展战略、完善的制度体系、优秀的律所文化、强大的人力资源、高效的执行能力）、八大纲领（专业化、规模化、国际化、一体化、数字化、平台化、生态化、品牌化），语气不急不躁、铿锵有力，底蕴十足，把大成“志存高远、海纳百川、跬步千里、共铸大成”的文化理念宣之于口，颇有雄姿英发、谈笑间樯橹灰飞烟灭的气势，让我心生敬佩、无比仰望。大成是专业的，大成是严谨的，大成是内敛的，大成是追求品质与卓越的，我无比景仰。
伍芷茜：律所文化氛围的定位和追究
两天时间，从参观各大所的所容所貌等外部特征，再到以交流讨论形式进一步了解各大所的发展战略、文化理念、制度建设、管理体系以及对未来思考等各方面的内部特征，里里外外，为我们完整呈现了各大所各有乾坤的领先画像，是一次极高质量极高规格的学习之旅，终身受益。其中，金杜所管委会主席王俊峰对如何解锁一体化以及环球所刘劲容主任对于律师所文化氛围的定位和追究，让我找到了未来前进路上极其重要的指引。
针对如何解锁一体化，王俊峰管委会主席提到：“要用心，要始终有创业的心，有共同的愿景，共同的使命，共识公知，主要的牵头人要能凝心聚力，把人团结起来”。结合我所在团队过去10年的良性向上的发展，靠的恰恰也是这种方法，实践也证明这种方法是适合我们的。而如今，随着经实践也取得成效的各项先进制度层出不穷的新趋势下，团队在动摇，在逐渐摒弃旧机制，在大步流星地改革。王俊峰管委会主席的回答，让我意识到，中国最前列的老牌律师所，即使在浩荡激烈的国内外竞争中，仍在保留并传承着团结一致共创事业的初心。反观自身，在未来，不能因为勇立变革潮头而把最可贵的内核丢失，而应该兼收并蓄，坚持走适合自己的方法和道路。
关于律师所文化氛围的定位和追求，环球所刘劲容主任提到三个关键词：“简单、正直、阳光”。简单是指做个简单的人，内部同事关系也要简单。正直是指做个正直的人。阳光是指有正能量，开朗，自信，用自己的光照亮同事，用自己的热温暖同事。如何能实现这三个关键词呢？刘主任进一步强调：“要做个好人，特别是合伙人，要团结，乐于牺牲利益，乐于谦让，奉献自己的时间和精力，用心培养团队，这也是一个留住人才的核心“。环球所的文化氛围理念，深深触动了我。曾经有一位我非常敬重的资深长辈跟我说“带团队，做好人不行，要有狼性，要会讲利益，敢谈分成……”。然而，家文化，好人氛围，是我一直努力希望能实现的愿景。长辈的告诫，让我一度陷入了深深的困顿和茫然。如今，走出去，看一看，1979年成立至今的环球所，从45年的风尘中一路走来，仍坚守秉承着最简单质朴的情怀，那是“玄德”的鲜活体现，生而不有，为而不恃，长而不宰。环球所在践行中的理念，让我因究竟要选择什么样的文化氛围而纠结辗转徘徊之际，找到了笃定前行的答案和无比的共鸣，我依然决定要做一个会谦让、不怕牺牲、乐于奉献的律师。
本次研修班的所有习得，已经能预知到，在未来的路上，对每一位见证者而言，必将余音袅袅，润泽绵长，并将深刻地影响着佛山的律师所在“强专业 创品牌 促发展”的战略思考和战术布局，弦歌不绝。
胡丽丽：更加明晰发展方向和信心
通过三天在京学习和参访，我更明晰和坚定了律师所和个人发展的方向和信心。三天学习的感悟许多许多。而参访律所后的两点感悟尤为突出：
一、律所发展模式无分好坏，专业化的精品所、规模所都能出彩
或许很多人会有同样的疑惑：是一体化专精的律所发展模式好还是规模化综合的律所发展模式好？这次在京参访的律所给了我们答案。参访的律所当中，植德所、君合所、金杜所、环球所是偏一体化、公司化模式发展的律所，而盈科所、大成所是偏平台化、规模化发展的律所。参访律师不同的发展模式都取得了瞩目的成就，证明了不同发展模式的律所都有各自的优势和市场。无论是律所还是律师，只要我们根据自己的业务特点，专业特长，选对赛道坚持走专业化甚至行业化的道路，就能以专业和口碑赢取市场。
专业靠时间堆砌，品牌靠专业提升，专业和品牌成就律所的发展
听闻北京朝阳区有1000多家律所，但20人以下的律所有700多家。从比例来看，北京朝阳区的行业发展现状与我们佛山是相似的，行业内的竞争非常激烈，特别是传统业务的同业竞争。在卷价格没有下限，卷专业没有上限的市场环境下，参访律所通过几年甚至几十年的专业化积累和差异化发展在行业中突围而出。
参访律所的“直播间”、专业刊物、学堂、研究院、公众号等在专业化、品牌化上的坚持和积累，与“南天明”十几年来“南天明之窗”期刊、“南天明讲堂”等等的坚持如出一辙。这又一次坚定了我们以持续“专业化”，做实“品牌化”方式发展的信心。
此外，北京同行分享的党建促所建、企业文化植根、一体化管理、规模化降耗、数控智能协同等等的经验值得我们借鉴与落实，更进一步地高质量发展。
（相关分享仅代表律师个人学习感悟和观点）
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从2019年公益培训至今，无讼已与55家律协（28家省级律协、27家市区律协）达成过合作，累计为32万律师提供执业律师继续教育、申请律师执业人员岗前培训、律师行业党建学习等多种线上培训学习，累计听课时长超380万小时。
与此同时，无讼依托权威优质的讲师资源，围绕「系统化+专业化+体系化 」搭建内容体系，与各地律协深入合作，开展各种形式的线下训练营、研修班等，共同推进律师行业的深入交流发展，真正为律协提供综合多元的专业服务。
来源：佛山市律师协会
