员工与公司的沟通谈判小技巧

本文旨在帮助和指导要离职的小伙伴和公司HR进行谈判与协商,为员工争取最大化的劳动权益。

当裁员或辞退时,公司的HR一般会与员工进行协商或谈判,来解决离职时的补偿金、赔偿金、拖欠的工资、绩效、未休年假、未到期的股权等一系列问题。很多小伙伴不知道怎么和HR进行沟通与协商,往往会陷入HR的“套路”,减损自己的权益。阅读本文,帮您在协商谈判中支招儿~

一、听更重要,表达到位

1.如果需要与HR进行谈判,员工要将自己的要求与主张逐条明确摆在HR面前,观察HR的反应,根据HR的反应进行应对。

(1)若是HR态度坚定,能用法律把员工的要求和主张逐条回击掉。此时,员工需重新审视自己的要求和主张是否站得住脚,法律依据是否足够充分。(2)若是HR避而不谈你的主张与要求,转而以员工的某些行为严重违反公司规章制度吓唬员工,告知其说公司可以合法辞退。此时,员工需要结合自身行为和公司制度,进行评估,看HR的说法是否站的住脚。(3)若是HR避而不谈你的主张与要求,转而引导劝退,让员工主动离职,协商解除。此时,需坚信自己的主张,可以和HR说:“不要岔开话题,我认为您十分清楚,我的主张符合法律规定,希望您可以正面回应。如果您继续引导劝退,把员工当傻子,那么咱们之间没有谈判的基础,还是申请劳动仲裁比较好。”

2.如果是突然接到辞退通知,毫无准备,此时一定要保持理智,仔细听清HR说的内容,先不要给出任何实质性回答,可以回答:“我先考虑一下”或“我咨询下身边的律师朋友再回复你”。

二、有理有据,见好就收

如果公司真的没钱,甚至说面临倒闭危机,那肯定是希望少赔点。若一直要求公司必须按照自己的最高方案赔偿,也不切实际。若公司“摆烂”铁了心不给钱,利用仲裁、诉讼来拖时间,也不见得是好事。此时,最有利的方案就是尽快拿钱走人,想一个折中的双方都可以接受的方案协商离开。

所以,面对此种情况,就需要:

1.谈判前,要搞清楚为什么裁员或辞退自己,分析公司的实际运营情况和底线。2.想好最有利的方案和折中方案,见好就收。3.有理有据,表达诚意。(1)有理有据。在谈判时,要明确告诉HR自己很清楚应该拿到的补偿情况,有能力者也可以给出相关依据,在谈判中占据主动位置。(2)表达自己的诚意,说明自己对公司情况的理解,也愿意为公司作出一定的让步,逐步给出自己的折中方案,并要求以协商离职方式结束劳动关系。(3)不要刻意刁难HR,解决问题最重要。该坚持的坚持,该让步的让步,尽量朝解决问题的目标走。

三、从上往下,逐步降价

在很多情况下,员工符合N的情况,通过谈判可以拿到2N或N+1,也存在符合2N的情况,通过协商拿到了2N+,所以,分析自身情况,和公司进行协商议价,有时可能是比诉讼、仲裁更高效有利的方式。

1.认清自己的处境,分析自己是否可以议价如果确认自己没有严重违反公司规章制度的行为,就有一定的议价权。如果自己属于难以裁员的类型,比如三期女工,议价权更高,或许可以拿走更多补偿金。2.大致确定补偿金额范围,形成补偿方案(1)公司拖欠的加班费、拖欠的年假工资、奖金等可以主张的金额,都可纳入协商范围。(2)确定自己大概能够补偿的范围后,预想和构建补偿方案。比如,形成一个大于2N的一揽子谈判总金额,包括绩效补助、加班费等等。推荐阅读:  被辞退时,如何计算经济补偿金、赔偿金?  3.提高谈判的底线,从2N+往下降着谈。要意识到通过谈判拿到预想的总金额只是最理想的情况,也要想好一个折中可接受的方案。关于加班、绩效补贴等各项金钱诉求不一定都于法有据,需要自己预估一下,掌握了扎实证据的部分到底值多少钱。确定好了,在谈判中就慢慢从最高数额往下降,协商一个双方都能接受的价格。

提醒事项

协商是拉锯战,拉锯战阶段要严格遵守公司的规章制度。

无论谈判是否成功,都要按时上下班,好好上班,等待公司下一步动作,不要让公司以旷工为由辞退。

即使谈崩了,也不能赌气怠工旷工,公司巴不得要将你引咎辞退。

如果公司恶意辞退,刻意刁难,毫无谈判空间,员工务必坚持立场,勇于通过法律途径解决问题!

如果您想了解更多关于公司裁员的套路,推荐阅读:怎么与人力/主管沟通(上)  怎么与人力/主管沟通(下)  

如果您面临劳动纠纷,不知如何解决,推荐阅读:劳动争议纠纷可以通过什么方式解决  

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9 条评论
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独傲春秋
什么时候提离职比较好呀?
07-05回复
山词歌赋
要离职了,需要向同事们公开吗?
07-05回复
雨中听海
打算从公司离职了,但是和HR沟通时,HR挽留了我,我该怎么选择呀?
07-05回复
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